脱毛って集客できるんですか？
2023年3月12日
ムダ毛に悩む女性は多いから、脱毛には集客力があります
エステやマッサージのサロンを経営している人の中には、メニューを増やしてさらなる集客を考えている人もいるはずです。
そこで気になるのは、メニューごとの集客力でしょう。
脱毛機の性能や技術の向上により利用率が上がっている脱毛は、集客力があります。
電車内で脱毛サロンの広告を見かける頻度が高いことからも、世の女性からの関心の高さが伺えます。
また美顔や痩身などに強い興味があり、利用する経済力がある人は、ムダ毛ケアも気になっているはずです。
だから美顔や痩身で獲得した顧客に脱毛のサービスを利用してもらうことも狙っていけます。
脱毛と美顔、痩身エステ・マッサージを別々のところで受ける場合もあるのでは、と考える人も多いと思います。
確かに異なるエステサービスを併用する消費者がいるのは事実ですが、消費者には現状維持バイアスというのが働くことが多くあります。
これは大きな変化を避けたくなる消費者心理のことをいいます。
つまり美顔や痩身エステを検討する人がいた場合、一定数は変化を嫌いますので、脱毛に通っているサロンに申し込むということです。
つまり脱毛をやっていることで、美顔や痩身のお客様が増えたり、美顔、痩身のお客様が脱毛に申し込んだりすることがあるということです。
脱毛の集客力は季節によって変わります
脱毛をメニューに追加して、集客力アップを狙う場合に抑えてもらいたいのは、脱毛業界には繁忙期があることです。
多くの人が予想する通り、春から夏にかけての時期です。
春が訪れるとデコルテが出る服を着たり、生足で外出をしたりする人が増えます。
肌の露出が増えると気になってくるのがムダ毛で、セルフケアの手間と仕上がりに不満を持った人がサロンでの脱毛を考え始めるわけです。
もちろん海やプールで水着になる夏も脱毛への関心は高いままです。
新規顧客の獲得時期に偏りが出やすいということがありますが、他のサービスの利用も期待できます。
ですから春と夏に人目を引く脱毛キャンペーンを展開し、ムダ毛処理が完了した後もエステやマッサージを利用してもらえるように働きかけるのも有効な手段です。
キャンペーンを展開するには広告費がかかりそうなイメージがあると思います。しかし現在は低コストで利用可能な予約サイトがあり、うまく使えば一定の効果を得られます。
まとめ
美容サロンが新規顧客獲得を狙うなら、脱毛メニューの追加は有効な選択肢のひとつです。
消費者には大きな変化を避ける心理があるため、脱毛で入会した顧客がそのままエステやマッサージを利用することも大いに期待できます。
ただし気をつけてもらいたいのは、脱毛に高い関心が集まるのは春と夏に偏る傾向があるということです。
集客力にムラがあるから、季節ごとのサービス利用に気をつけて展開する必要があります。
くわえて集客には予約サイトの活用も効果的です。